Formation : approche technico commerciale des contrats de maintenance
Vous êtes ingénieurs d’affaires, chargés d’affaires Technico commercial ?
Vous souhaitez caractériser les facteurs clés de succès pour gagner des contrats ?
La formation Approche technico-commerciale des contrats de maintenance vous est proposée afin de :
• Identifier les aspects et enjeux de la politique maintenance du client,
• Caractériser les attentes et les craintes du client,
• Identifier les arguments de vente et les utiliser,
• Positionner une offre dans le budget du client,
• Dialoguer avec les différents interlocuteurs,
• Présenter son savoir faire au client,
• Intégrer les principes de la satisfaction client pour optimiser le renouvellement du contrat et augmenter les travaux supplémentaires.
Nos plus formation :
Chaque participant est invité à apporter le contrat qu’il a en charge et lui servira de cas d’application pédagogique. A défaut, un exemple de contrat sera fourni par le formateur.
Jeux de rôles (donneur d’ordre/prestataires) : découverte du besoin, présentation d’une offre, négociation.
Pour toute demande de renseignements ou pour vos inscriptions, contactez-nous !
Prix 2010* : 1 260 € HT Durée : 3 jours
Pauses et déjeuners offerts Lieu : Blois
Dates :
• Du 09/06 au 11/06/2010
• Du 23/11 au 26/11/2010
Source : https://www.cimi.fr
Bien plus qu’une GMAO, MAS s’impose comme une plateforme complète, modulaire… et accessible
Confrontées à des défis majeurs en matière de gestion de la maintenance, les entreprises doivent concilier la disponibilité des actifs, la performance industrielle en réduisant les arrêts machines et la maîtrise des coûts. Dans un contexte économique tendu, la transition vers une maintenance prédictive, associant monitoring, IoT et IA est devenue essentielle pour mieux anticiper […]
Maintenance industrielle, le coût caché du maintien de l’existant
Dans l’industrie, la réparation reste souvent le réflexe numéro un face à une panne. Un moteur s’arrête, un variateur montre des signes de faiblesse ou un équipement perd en stabilité. L’objectif consiste alors à remettre rapidement l’installation en service avec un impact minimal sur la production. Cette logique reste profondément ancrée dans les ateliers comme […]
Alstom va ouvrir un site dans le Delaware pour assurer la maintenance des TGV NextGen Acela d’Amtrak
Alstom, leader mondial de la mobilité durable et intelligente, a annoncé aujourd’hui avoir acquis un terrain d’environ 8 hectares à Newark, dans le Delaware, afin d’y ouvrir un site qui sera chargé de la maintenance et des services après-vente des trains à grande vitesse NextGen Acela d’Amtrak. Alstom investit plus de 55 millions de dollars […]
La revue
Technologies : Le prévisionnel à l’honneur
Management : L’IA s’invite dans la maintenance
Maintenance en production : Optimiser ses grands arrêts
Hygiène et sécurité : Sécuriser lors des interventions
Principaux partenaires
Association française des responsables, des ingénieurs et des techniciens de maintenance
