Formation : approche technico commerciale des contrats de maintenance
Vous êtes ingénieurs d’affaires, chargés d’affaires Technico commercial ?
Vous souhaitez caractériser les facteurs clés de succès pour gagner des contrats ?
La formation Approche technico-commerciale des contrats de maintenance vous est proposée afin de :
• Identifier les aspects et enjeux de la politique maintenance du client,
• Caractériser les attentes et les craintes du client,
• Identifier les arguments de vente et les utiliser,
• Positionner une offre dans le budget du client,
• Dialoguer avec les différents interlocuteurs,
• Présenter son savoir faire au client,
• Intégrer les principes de la satisfaction client pour optimiser le renouvellement du contrat et augmenter les travaux supplémentaires.
Nos plus formation :
Chaque participant est invité à apporter le contrat qu’il a en charge et lui servira de cas d’application pédagogique. A défaut, un exemple de contrat sera fourni par le formateur.
Jeux de rôles (donneur d’ordre/prestataires) : découverte du besoin, présentation d’une offre, négociation.
Pour toute demande de renseignements ou pour vos inscriptions, contactez-nous !
Prix 2010* : 1 260 € HT Durée : 3 jours
Pauses et déjeuners offerts Lieu : Blois
Dates :
• Du 09/06 au 11/06/2010
• Du 23/11 au 26/11/2010
Source : https://www.cimi.fr
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Principaux partenaires
Association française des responsables, des ingénieurs et des techniciens de maintenance
