Formation : approche technico commerciale des contrats de maintenance

Réf. Cimi : MMI35

Vous êtes ingénieurs d’affaires, chargés d’affaires Technico commercial ?

Vous souhaitez caractériser les facteurs clés de succès pour gagner des contrats ?

La formation Approche technico-commerciale des contrats de maintenance vous est proposée afin de :

• Identifier les aspects et enjeux de la politique maintenance du client,

• Caractériser les attentes et les craintes du client,

• Identifier les arguments de vente et les utiliser,

• Positionner une offre dans le budget du client,

• Dialoguer avec les différents interlocuteurs,

• Présenter son savoir faire au client,

• Intégrer les principes de la satisfaction client pour optimiser le renouvellement du contrat et augmenter les travaux supplémentaires.

Nos plus formation :

Chaque participant est invité à apporter le contrat qu’il a en charge et lui servira de cas d’application pédagogique. A défaut, un exemple de contrat sera fourni par le formateur.

Jeux de rôles (donneur d’ordre/prestataires) : découverte du besoin, présentation d’une offre, négociation.

Pour toute demande de renseignements ou pour vos inscriptions, contactez-nous !

Prix 2010* : 1 260 € HT Durée : 3 jours

Pauses et déjeuners offerts Lieu : Blois

Dates :

• Du 09/06 au 11/06/2010

• Du 23/11 au 26/11/2010

Source : https://www.cimi.fr