Formation : approche technico commerciale des contrats de maintenance
Vous êtes ingénieurs d’affaires, chargés d’affaires Technico commercial ?
Vous souhaitez caractériser les facteurs clés de succès pour gagner des contrats ?
La formation Approche technico-commerciale des contrats de maintenance vous est proposée afin de :
• Identifier les aspects et enjeux de la politique maintenance du client,
• Caractériser les attentes et les craintes du client,
• Identifier les arguments de vente et les utiliser,
• Positionner une offre dans le budget du client,
• Dialoguer avec les différents interlocuteurs,
• Présenter son savoir faire au client,
• Intégrer les principes de la satisfaction client pour optimiser le renouvellement du contrat et augmenter les travaux supplémentaires.
Nos plus formation :
Chaque participant est invité à apporter le contrat qu’il a en charge et lui servira de cas d’application pédagogique. A défaut, un exemple de contrat sera fourni par le formateur.
Jeux de rôles (donneur d’ordre/prestataires) : découverte du besoin, présentation d’une offre, négociation.
Pour toute demande de renseignements ou pour vos inscriptions, contactez-nous !
Prix 2010* : 1 260 € HT Durée : 3 jours
Pauses et déjeuners offerts Lieu : Blois
Dates :
• Du 09/06 au 11/06/2010
• Du 23/11 au 26/11/2010
Source : https://www.cimi.fr
Grands Arrêts de Maintenance : sécurisez vos utilités avec un expert multi‑énergie certifié
Grâce à notre approche multi-énergie – air comprimé, azote, power, vapeur et refroidissement – nous intervenons comme fournisseur unique capable de concevoir et déployer des solutions complètes, parfaitement adaptées aux contraintes du site et du planning. Cette centralisation simplifie la gestion des interfaces et réduit les risques opérationnels. Nos équipes vous accompagnent à chaque étape […]
Mikko Soirola rejoint Elisa Industriq en tant que PDG
Dans un contexte de forte croissance, Elisa Industriq renforce sa marque et poursuit l’intégration progressive de ses différentes unités logicielles spécialisées. Fort d’une expérience reconnue dans la croissance d’organisations logicielles, Mikko Soirola a notamment dirigé Finago et Accountor Software, où il a fédéré plusieurs entreprises nordiques autour d’une marque et d’un modèle opérationnel unifiés. Son […]
Bosch Rexroth France et Aserti Electronic scellent une alliance stratégique pour la maintenance de l’automation industrielle
Aserti Electronic et Bosch Rexroth ont officialisé au printemps un partenariat stratégique unique sur le territoire et validé par le siège du constructeur allemand de technologies de contrôle-commande, cerveau des machines industrielles intégrant automatismes, actionneurs et motorisations électriques. Grâce au label « Certified Excellence Partner » (CEP), Aserti Electronic devient revendeur de l’offre de service […]
La revue
MAINTENANCE 5.0
Vers une maintenance augmentée, responsable et adaptative.
TECHNOLOGIES
GI 2026 : la technologie s’invite dans la maintenance
EFFICACITÉ ÉNERGÉTIQUE
De la réduction d’énergie à la décarbonation
SERVICES À L’INDUSTRIE
Solutions pour les prestataires de maintenance
Principaux partenaires
Association française des responsables, des ingénieurs et des techniciens de maintenance
